金凯莱床垫

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金凯莱总经理李广成，民盟盟员，哈尔滨青联委员，哈尔滨市家具协会副会长，同行说，白手起家的李广成堪称家具行业的一个奇迹，员工说，跟着李总干，心里踏实，有奔头，顾客说，买金凯莱床垫，用着放心。

李广成自己说，认准一个行业，我就要一条道走到底，直到走到溜光大道。

如今，在哈尔滨市内的各大家具城，都能看到金凯莱字样，提起金凯莱，很多人会说：听过，听说质量 不错。

但是对于金凯莱创始人李广成的创业故事，听过的人却寥寥无几。

说起他的故事，就要从24年前讲起。在1993年，受当时年代环境所致，各区县乡镇涌起了“进城热”，区县户籍的年轻人想方设法摆脱贫穷带来的不发达，能够到大城市工作生活，自然成为大家的追求和向往。21岁的李广成亦是如此。他不甘心做个平庸的农民，一生都沿袭着父辈们那样脸朝黄土背朝天的生活，于是带着一股“闯劲儿”只身从肇东来到哈尔滨寻求机会。

　　年轻的李广成，相当大的财富便是一身的力气和不怕输的勇气。卖冰棍、掏马葫芦、拉小套……没有经验的他只能靠着干零活挣钱。

　　直到一则招工启事吸引了李广成的注意，雅慧床垫场扩大生产进行招工，不过招聘上说只要女工。李广成就厚着脸找到厂长好一阵央求，***厂长才同意收下他。缝纫机码边的活儿技术性很强，人人都忙着赶工，谁愿意教一个新人。李广成自有办法，身大力不亏的他把车间里搬搬抗抗的活儿都包了，谁需要帮忙，他就颠颠儿地跑过去，一来二去和大家熟络了，他落下的进度大家都抢着帮他缝。

　　干了二十多天后，李广成把肇东的媳妇叫到了哈市，和厂长商量两口子一起缝床垫，给一份工钱就行。媳妇很快就掌握了技术，李广成也离开了床垫厂，买了一辆港田去拉活儿，起早贪晚把赚的钱一分一分地攒起来。

  凭借着勤劳和节俭，短短几年的时间，夫妻两人就攒下了十几万元。李广成打算用这笔钱买一辆出租车。

　　有***，李广成和一个开床垫厂的朋友一起喝酒。酒过三巡，朋友的传呼机上收到了一条信息。朋友指着信息告诉他，“你看咱俩喝了***酒，你一分钱没挣着，我却挣了一千多块。”

　　一语点醒梦中人，夫妻俩都会缝床垫，何不自己开店呢，李广成心动了。经过一番思想斗争，说干就干。

　　1997年，李广成在透笼市场租了一间三十平方米的小店面，又雇了两名工人，四个人就开工生产了。如今的哈埠床垫市场相当大的占有者，就这样迈出了创业的第一步。

然而事情并不如预期中顺利，开工了半个多月，一张床垫也没卖出去，这可把他急坏了。“我就自己去站柜台卖床垫，当天便来了父子两人，儿子结婚装新房，相中了一个蓝花缎面床垫，我把床垫摆在地上让父子俩上去蹦，并告诉他蹦塌了不用赔。”李广成说。**终，爷俩爽利地掏钱买下了，直到现在他还记得这爷俩的长相。自从这***单卖出去之后，店里的生意便日益红火起来。这一张床垫挣回来的并不单单是300块钱，而是给李广成打了一针强心剂。

　　从1997年到2007年，生产的始终是低端床垫，自己制作自己配送，一年下来挣的都是辛苦钱。回顾这十年，李广成坦诚地说，走了不少弯路。

　　李广成深知，如果长此以往就永无出头之日。要想瞄准市场必须锁定更宽的消费者阶层，打造自己的品牌，一定要有自己的厂自己的店和自己的管理团队。

　　恰在此时，某大企业的总经理来投奔他，科班出身的管理经验让李广成的事业如虎添翼。很快十几名工人发展到百余人，店面也开到了十几家。

“做生意要讲究点、负责点”，是李广成常挂在嘴边的一句话。

　　十几年的经营，金凯莱完成了企业的资本积累。经过消费者的口耳相传，也积累下相当好的口碑和信誉，在市场中渐渐有了分量。

　　2015年初，位于哈尔滨市郊的靠山屯加工厂已经规模宏大，订单如雪片一样自全国各地飘来。就在这蒸蒸日上的节骨眼上，一场大火将厂房付之一炬。厂房没了，机器也毁了，订单却每天照常飞来，多耽搁***就多损失***的钱。

　　就算一无所有，也不缺从头再来的勇气。似乎没有什么能击垮这个硬朗的东北汉子，凭借着人脉、资金和品牌的价值，李广成迅速找到了一个临时厂房，重新组建了新设备，**用了七天的时间就恢复了生产。凭借着个人魅力，员工们二话不说地加班加点赶订单。**利用五一假期的三天时间，就创下了200万的销售额。

记者问李广成，经历过那么多次难关，有没有产生过放弃的念头？李广成斩铁截铁地回答，“没有，一次都没有，我始终坚信自己能成功。”

　　风雨过后，必见彩虹。如今的金凯莱公司，营销网络遍布多个省、市、区，在哈尔滨拥有60多家直营店面，在其他省市拥有超过500家专卖店。公司曾先后获得，黑龙江明星产品，3.15消费者信得过产品和企业，中国名优家具企业协会推荐产品，中国名优家具企业协会会员单位，哈尔滨家具行业协会常务理事单位等诸多荣誉与奖项

在“万众创新”、“振兴龙江经济”的大潮中，他没有豪言壮语，但他用真情实感和汗水，告诉我们：什么叫“路在脚下”。

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